福建省贵州商会研发生产行业发展方向研讨会成功举办

   2021年11月20日下午14：00.福建省贵州商会研发生产行业发展方向研讨会在泉州台商投资区平辉密胺制品有限公司会议厅隆重召开。会议商会秘书长覃伟主持，本次会议旨在共同探讨研发生产行业发展规划，为大家提供一个相互认识、相互了解、资源共享、相互帮助、增进老乡情谊及助力在甸黔商抱团发展平台。会议主题为福建省贵州商会研发生产行业发展方向研讨会暨2022年福建省贵州商会规划征求意见

出席本次会议人员：商会研发生产行业全体会员、商会常务、特邀贵州籍研发生产行业企业负责人及优秀企业家共30余人。

   首先，由商会秘书长覃伟向与会嘉宾宣读会议流程，然后，刘华刚会长向与会人员介绍特邀嘉宾并讲解行业分类与交流目的，他说“福建省贵州商会，在大家的共同努力支持下，今天 我们迎来了商会研发生产行业的 第一次交流探讨会。本次活动目的，是为了实现2021年商会常务会制定的四个目标：一是建立商会造血功能。二是把商会行业进行分类并互动。三是把商会资源整合并转换出来。四是让会员正确理解，加入商会的作用与意义。召开本次会议是基于已经实现第一个目标及成功举办医疗行业交流对接会、建筑配套工程行业研讨会、综合服务行业交流会的成果，更加坚定举办研发生产行业发展方向研讨会及实现四个目标的信心。此次会议目的是，让同行业充分的交流并产生价值;1.互动交流、2.资源转换、3.找到目标、4.找到一个或一批行业可以信任、可以落地的人、5.建立一个平台公司实现以商养会目标。最终实现每个分类行业培育出商会标杆项目，让每个会员 都有机会参与，找到大家认可的人及可靠的项目。

随后，研发生产行业牵头人、商会副会长穆义平做“生产行业未来发展及企业如何降低企业成本”的发言：他说“针对密胺制品生产发展重点考虑几个优势：一是出口优势。由于饮食习惯和陶瓷餐具在中国的使用成本低廉等因素，国内密胺餐具以出口为主。二是成本价格优势。由于与石油关联度较低，氨基模型料与石化下游的通用塑料产品相比，成本价格仅相当于它们的60%~80%，性价比优势显著。。

三是发展前景优势。密胺餐具有不易碎、较高的热变形温度、较强的抗冲击强度和弯曲强度的特点，应用范围逐步扩大到其他传统塑料领域。四是但随着餐饮行业逐渐增多。市场对密胺餐具的需求也加速增长。随着人们经济水平的提升，人们外出就餐机会也越来愈多，未来，密胺餐具作为餐饮行业快消品，市场增长空间越来越大。企业要降低生产成本应该注意以下几个问题：1.制度的制定与落实 2.设备改进与科技更新 3.加强教育，树立勤俭办企业的精神 4.减少员工流动。

接着，贵州百灵企业集团制药股份有限公司福建分公司总经理、商会常务会长罗松做加入商会的作用及好处讲解，他说“加入商会有以下作用；一是家的归属感。商会是企业家寻求归属感的一种新型社会组织，大家能在同一屋檐下，相互取暖，相互鼓励。商会是“商人的会”。

二是人脉网络。做生意，首先得有人脉，得有关系，人脉就是最大的财富。

三是信息渠道。当今是信息社会。做生意需要及时掌握政策信息、投资信息、项目信息等，商会就是一个沟通渠道和信息的汇聚地，其信息量远比个别商家多得多。

四是抱团合作。独木不成林，单打独斗难力拨千钧，惟有抱团才能形成合力。通过商会牵头，强强联手，资源互补，以强带弱，共同发展。 

五是政企沟通。可以借助商会业已建立起来的各种关系、渠道和商会内其他企业界人士拥有的公共资源关系，帮助协调、解决在经商过程中遇到的种种维权事项。

六是资源共享。这个“资源”，包括政府资源、人脉资源、信息资源、项目资源等等。商会组织，作为连接政府与企业、企业与企业的桥梁和纽带，具有整合和凝聚这些资源的能力和职能。

七是品牌推广。加入商会的企业家可利用商会会刊、网站、微信、短信平台、节庆聚会、产品展销等宣传平台，展示企业创新品牌，塑造企业诚信形象。

八是宣传窗口。靠企业自身的宣传和产品质量、售后服务等赢取外，可通过加入商会，依托商会的网站、刊物和会议、活动场合的宣传，取得“花钱少、收效大”的宣传效果。

九是公益互助。商会能够更有效地引导、带动会员企业在抗震救灾、扶贫济困、捐资助学等慈善事业上出资出力，奉献爱心，实现自身社会价值。

 

加入商会的好处：

1.眼界开阔感：会员通过商会聚会活动、商会网站、商会微信群等宣传交流，形成互通有无、信息共享、资源共享平台，使会员及时从中获取更多商机，发展自己的企业。

2.同行认同感：商会会员基本上都是同乡，有共同的地域文化、接近的价值观、良好的认同感，会员、同行之间很容易打消彼此间陌生状态时的隔阂，更容易产生合作愿望，获得帮助。

3.商会依赖感：市场打拼中一定会遇到权益维护、资金周转等困难。成为会员后，商会将积极协调多方关系帮你解决问题，并努力打造“会员之间资金互助、优先拆借”平台，解决您的企业资金周转难的问题。

4.互助实惠感：商会及会员的一切商务活动和生活消费活动，优先考虑会员单位，增加你营业收入。消费时还可以享受到会员折扣价和会员最实惠的服务。

5.商盟荣誉感：现在商会受到政府的重视度日益增加，全国商会基本都已成立，兄弟商会间的信息交流会越来越广泛，发展的机遇也就会越来越多，能加入商会本身就代表一份荣耀。 

6.品牌意识感：随着市场经济的发展，单打独斗的时代已经过去，抱团才能取暖，齐心协力一起打造属于自己的家乡品牌，标准化、规模化发展才能带来更多的效益，加入商会就是为了借用团体的力量发展我们的生意！

7.会员成就感：成为会员共同为商会发展贡献力量，有针对性地帮助乡友解决困难，形成“自己事业的发展离不开商会的关心帮助，商会的发展壮大有自己的一份功劳”良好局面，达到群策群力、共同发展的目的。

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   商会党支部书记支太雄发放由其创办企业福州麦瑞哲技术咨询有限公司整理编制的《福建省2021年惠企政策汇编手册》， 并与参会代表分享了手册涵盖的政策内容，包括发改、工信、科技、农业、商务等等部门出台的一系列优惠政策。

支书记在讲话中提到，近年来，党和国家十分重视实体经济的发展，特别是对研发生产型企业给予非常多的政策优惠，鼓励企业积极开展自主研发和创新，对企业开展自主创新，与科研院所、高校等机构进行产学研合作，不断提升产品的附加值，增强企业的核心竞争力和抗风险能力。

因此，企业要多研读政府政策，学会学习政策、灵活运用政策，要注重政策引领作用，特别是近两年，受疫情影响，经济环境十分不乐观，加之互联网虚拟经济的影响，实体经济受到极大冲击，对于商会研发生产类型企业来说，更是举步维艰，这时，拥有政府政策帮扶，获取新的方向，对企业发展来说十分重要。

对于实体企业来说，研发创新是企业的核心，是企业的生命力，老乡企业一定要注重研发创新，多种方式、多种渠道寻求创新突破，不断提升自身实力水平和抗风险能力。

最后，书记鼓励企业沿着“科技型中小企业，省级高新技术企业、国家高新技术企业、科技小巨人领军企业、专精特新中小企业”、上市后备企业”的发展路径不断努力，并对商会未来“以党建促会建”更好的服务企业做出承诺和期待，希望各研发生产行业带头企业能发挥引领作用，带头做好示范，促进商会企业共同发展。

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   福建华盛教育科技有限公司总经理王盛做重构～股权资本与商业模式的顶层设计分享：    

一、企业财富增长的方式

A、产品差价 B、资产增值  C、资本红利

一流的企业做市值～印钱

二流的企业做估值～值钱

三流的企业做产值～赚钱

 

二 、企业三大瓶颈：缺人才、缺资金、缺资源

用过去的经验和资源，很难得到不一样的未来，更难有爆发性的增长或突破性的发展。

人才需要培养，高级人才吸引来的。企业不缺钱，多半是因为做不大。掌握关键资源，才能掌握核心能力。

 

三、两大经营思路：

产业思维：培养团队，通过开展研发、生产、销售、管理、公关等活动，达成经营目标。

资本思维：用值钱的股权与机会，换取支撑公司发展的人才、资金、资源，实现战略目标。

 

四、顶层战略决定企业未来高度

中国大多数民营企业都处于低楼层建筑，没有经过系统性的规划设计，

要想做大做强，就必须 重 构 ！

商业的本质  先胜而后战：

成功是可以设计的！

用股权资本与商业模式的顶层设计，

来换取未来商业的成功！

 

自从去年的新冠疫情爆发以来，整个世界就在发生天翻地覆的变化，这一两年的感受尤其强烈……

我们越来越强烈的感受到一个事实：这个世界似乎越来越无法按照传统的规则运转下去，出乎意料的事情在接二连三的发生，越是这样的时刻，我们越需要对社会发展规律有深刻的认知！

 

人类社会有个基本规律：每隔一段时间，必须有一种东西出现，用来打破原有的平衡，形成新的平衡（熵增定律）。这次疫情其实就是人类再一次革新自己，并且自我升级的过程。当前也必将是经济的新起点，尤其是中国的重大机遇！

转型叫找死，不转型叫等死，我们要活下去，并且活得更好：那就叫“商业升级”吧！

 

在中国做企业如果不善于研读政策，就像农民种地不看天气一样。

政策就是中国企业的天，天一变，什么都变了。

在中国做企业，一定要看天趋势，学会从政策中发掘红利。

 

五、趋势大于优势，未来的商业趋势在哪里？

第一大红利：经营红利

商业重心从“产品”转移到了“人”商业之前的重心是“产品”，

未来的重心是“人群”。

区别一：

经营产品的逻辑：如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者。

经营消费者的逻辑：如果你先把产品卖给100个消费者，然后力争让每个人消费10次，同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者。

 

两种办法的结果看起来是一样的，消费频次都是1万次，但是第一种办法你需要投放大量的广告，需要大量的营销费用。而第二种却只需要提高服务质量，最重要的是，第二种办法是没有边界的，消费频次在无限扩张。

区别二：

经营“产品”是向所有人提供同一款商品；

经营“人群”是向同一人群提供他们所有的产品。

未来社会“人以群分”的特征将越来越明显，如果去满足所有人的要求，成本必定会居高不下。只有去满足一个特定人群的需求，才是最符合时代需求的生意。

例：Costco（开市客）和沃尔玛的区别

沃尔玛产品虽然琳琅满目，但是我们往往不知道如何选择了？而Costco的产品都是给中产阶级筛选好的，往往都是他们最合适的，直接拿了就走。

我们在提倡高质量发展，其本质就是“以销定产”，要先找到消费者，再为他们量身订制产品，大数据的已经可以实现这一点，未来每一件产品在生产之前都必须精准的找到它的消费者，然后紧紧的抓住这群人，为他们提供一切他们需要的。

 

第二大红利：消费数据红利

0利润时代到来什么是“消费大数据”？比如用户信息，会员库，粉丝等等。

今后谁掌握了大量消费数据，谁掌握了主动权。

未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，也就是商业绝对繁荣的时候，一切利润都会无限接近于0，甚至是负利润的。利润为0的时代，

我们靠什么赚钱呢？

“利润后延”是商业的大势所趋随着竞争的加剧，很多企业都设计了流量型产品，这些产品都是为了吸引客户而设计的，可以是亏钱的，当客户进来之后，再靠深度服务产生利润。

未来商业的核心在打造IP，因为未来人是跟着人走，而不是跟着产品走，商业的重心已经由“产品”转移到了“人”，未来谁能聚人谁才能掌握商业主动权。究其本质，商业的权力发生了转移，从“生产方”转移到“消费方”。之前是谁有“产品”谁是老大，现在是谁有“用户”是谁是老大，谁才能掌握商业主动权。

 

第三大红利：小众品牌红利

海量小众品牌的崛起

我们今后一定要做自己的品牌！ 在中国，不仅有开放的电商平台，有开放的物流平台，还有开放的供应链平台，这些资源都是共享的。只要你有好的产品，可以通过各种渠道迅速销售出去。

在欧美和日韩，这些体系都是被巨头掌握的，中小品牌根本没办法开发这些系统，这就形成了巨头的垄断，所以我们可以看到在欧美和日韩的零售商都是巨头，他们都是全球采购/全球供应，他们的优势就是全球化布局，可以迅速将全球最便宜的产品卖到价格最高的地方去。比如ZARA/H&M/沃尔玛等等，走的都是这种路线。

海量的品牌的崛起，这将是中国经济下一轮发展的动力，也是独有的经济现象，而且极有可能为世界其它国家提供发展模版，比如中国已经在输出自己的互联网模式和“新基建”了，这其实就是在帮助世界建立新商业系统。

中国的互联网给世界经济最大的贡献，就是将资源平台化/共享化了，而不是被某个巨头霸占着，这就给中国那些中小企业提供了发展的空间。

 

第四大红利：匠心红利      

短期拼“营销”，中期拼“模式”，长期拼“产品”

未来的时代一定属于有“匠心”精神的企业，所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致。

企业的发展规律：企业的成功刚开始往往需要借势，要站在风口上。但是到了一定阶段就得靠模式，模式必须是最先进/最符合时代潮流的。然而一个企业要想能够长远发展，必须得能提供过硬的产品或服务，否则一定玩不下去。

“产品”只是链接消费者的一个载体，如果连产品都做不好，就没有跟人建立链接的机会，而建立起来链接之后，却又不能只靠产品赚钱，未来承载巨大商业价值的还是在“人群”上面。

一个产品（作品）从0到99%那部分可以靠时间和精力完成，这些也都是钱可以买到的。但是从99%到99.9%乃至到99.99%的那部分

却取决于一个人的热爱和心态，就是“匠心”。。。

  用匠心守护初心！

中国的产品跟欧美日等国家相比，还有很长的一段路要走，谁来弥补这些差距？这就是巨大的商机。

 

中国经济的下半场，必然会崛起一批有匠心的企业，以及一大批善于创造，踏踏实实做事的人，它们不仅引领了社会新风尚，还引领了最积极正向的价值观。

 

第五大红利：供应链红利   

从横向扩张到纵向扩张  

之前的企业是越做越宽，未来的企业是越做越深。

我们必须看到一个趋势：未来只有供应链思路才能挣到钱。只靠产品本身赚钱会很难，因为未来的生产也是全开放式的，你能生产出来某种产品，就有人会以更低的价格生产出来，然后卖的更便宜，必须纵向布局供应链，锁住你的群体，才能建立壁垒。

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   晋江市东石镇安东开发区佳泰鑫伞业有限公司蒋明全总经理做制造业行业分享：

一、 企业精神培训

1、 企业文化的建设，

2、 打造企业管理团队思想统一

3、 企业使命、价值观、精神

4、 企业商学院的建设

二、 企业标准化系统培训

1、 标准化系统培训

2、 数据、业务、生产工序、管理流程系统培训

3、 商业模式培训

4、 开源节流的重要性

5、 整合上下游，从供应商到用户，从公域到私域，通过微信，抖音建设自己的生态圈

三、 商务礼仪培训

1、 身体素质

2、 素质素养

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   漳州市经发园林工程有限公司总经理，副会长商会张川友做2022年福建省贵州商会规划与发展发言，他说“首先我很荣幸代表感谢各位领导及商会班子成员，是他们想到并且组建了这么好的一个平台，让大家相聚联合起来，共同发展。商会的筹建，把大家聚集在一起，商会的筹建让我明白了汇聚的价值、凝聚的力量。当今的时代已不是孤军作战的时代，抱团合作、协同发展将是我们选择生存与发展的必要条件，我们来到福建多的二十多年，少则十几年、几年，也有刚到来的。今天我们有了这样一个机会，有了这样一个平台、也有了这么一个团队，当然，这离不开政府的大力支持，特别是工商联、民政部门多年来多次的关心及对商会的正确引导。机制性合作和促进十分重要。下面我就今天的研讨会关于研发生产行业发展方向发表几点个人意见。

一、凝聚商会力量，推动企业转型发展

根据今年的疫情情况，很多企业,或多或少的受到了影响，外贸行业也不同程度受到了这次疫情的影响。面对严峻的形式及竞争压力，我们也必须考虑转型发展,创新驱动。转型是企业实现高质量发展的一条很好的出路,但也面临着重重困难。这就要求我们要探索企业转型发展新路径。

二、坚持以老带新传帮带，经验交流共发展

借此机会，我想通过今天的平台，希望各位老前辈们多帮助、多传授，积极发挥“传帮带”作用，当好行业的领头雁，做到“以老带新,以优促新”,带动各区域商会，例如：厦门商会、铜仁商会、泉州商会、晋江商会、赤水商会，帮助新企业更好更快成长，共同创造辉煌，共同努力把贵州商会这面旗帜树好。

 

资源共享互惠双赢，优势互补同发展

商会给我们大家提供了一个很好的平台，让不同领域内的新信息、新资源、新项目能够及时在商会得到传递，让各企业能够收获来自不同行业的新动态，也收获促进企业发展的信心和动力。尤其是大家借助这个平台能够跟各个优秀的企业多多交流，多多合作，相互学习，提升自我的专业技术能力！我相信用我们的智慧、精神、力量一定会取得不凡成就。

最后，感谢商会给我们提供这个交流平台，也希望我们能够得到政府、工商联、民政局更多政策上的支持及帮扶，我们坚信在刘会长及商会领导班子的带领下，在全体会员的共同努力下，我们的商会会越办越好！”。

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  福州肆禾文化传媒有限公司首席执行、商会副会长郑琦志分享2022年福建省贵州商会的建设性发展理念

*商会的价值一一就是桥梁的作用！

每一届会长都有的螺丝钉，在商会这个大集体中起到分担商会责任的作用，紧密团结会员的作用。

下面我从我的角度与各位同仁一起探讨2022年福建省贵州商会如何发展。我从一个方面来发言：自己的蓝图，什么样的格局就会造出什么样规模的桥梁。我们各级副会长、理事、顾问就好比一个个搭建桥梁需要材料，物质是这座桥梁的基石，精神是桥梁的钢架，而会长就是总指挥。

【商会文化】

@商，从甲古文造字，就是刻、度的计量，即标准器具。商人不同与生意人，生意人只讲交换，而商人是以自身或物的区间价值来交换，对社会发展起到推动作用，肩负有社会责任。

 

商人最忌讳坐地起价。

*商人的立身之本（诚信）；

*商人的价值就是社会责任感。

信用将成为比钱都更值钱的财富，

信用其实就等于你的商业生命！

这个是商道。创业初期，我们卖产品；到了创业的中期，我们经营的是我们自己个人信用。商人趋利，如何取舍，在胆识，在眼界，在格局。

贵州人，没有宏大的人脉关系网背景，没有雄厚的财富作支撑，有的就是不怕脏、不怕累、不怕吃苦，持久性的干劲，和原生态的人纹纯朴性（泥土性）。

 

*商会如何引导，让山沟沟泥土人成为商人？

*我们要做什么？

*如何贯彻落实？

一、【物质基础】会费、赞助、场地

#商会场地的公益性使用：聚人气这个是看得见，摸得着的的价值，有人的地方就有商机，就有可共享可创业的财富池。如何做：

1.行业交流继续推动，（行业牵头人）。

2.他行业的互动。

 

二、【精神追求】推广对无用之物的嗜好

#有益嗜好可以让人心静：修炼人心

1.开展茶、书画、棋牌、艺术兴趣班。

2.开展读书会。

3.开展运动类活动。

4.个人才艺展示

从市井文化上升到儒雅文化，吸引更加强大的正能量进来。个人强商会强，商会强个人强，大山里的泥腿子也可以成为儒商，修正改善行为举止，从而塑造个人形象ⅠD，富甲三代才培养出一代贵族，如果我们不去做，我们永远都不可能改变贵州商人劳苦无功的现实，永远都在商人最底层。

@思想变，行为变，即相由心生。这个是一个集体的蜕变和升华。

 

三、参加组织社会公益性活动，让贵州人正能量的形象多曝光。

如：商会场地摆设公益茶水，供路人饮用，商会成员困难户的帮扶。

 

*借用中美领导人会务两国的相处原则：

一是相互尊重。

二是和平共处。

三是合作共赢。

商会成员搭乘福建省贵州商会这艘新巨轮迎着风浪共同前行，不偏航、不失速，旅途愉快。

参会人员：

1. 刘华刚-会长

2. 罗松-常务会长、医疗行业牵头人

3. 支太雄-商会党支部书记、研发生产行业牵头人助理

4. 穆义平-研发生产行业牵头人、副会长

5. 张川友-副会长

6. 郑琦志-副会长

7. 覃伟--秘书长

8. 龙巧--执行秘书长兼办公室主任

9. 余冬焱--常务副秘书长

10. 贺文达-理事

11. 郑继发-理事

12. 张惠-理事

13. 江欢-理事

14. 王光礼-理事

15. 许明江-会员

 

特邀嘉宾：

1. 福建省贵州商会 名誉会长,毛承清

2. 福建华盛教育科技有限公司 董事长王盛先生

3. 泉州丰泽美辰文化传媒有限公司 总经理车鹏

4. 晋江市佳泰鑫伞业有限公司 董事长蒋明全

5. 鑫锦洲五金工贸有限公司 总经理夏春强

6. 美美科技有限公司 运营总监张扬

7. 晋江黔农餐饮有限公司 董事长张应勇

8. 泉州鑫博酒业有限公司 总经理陈波

9. 厦门市 联晨织带 饰品有限公司 总经理廖德科

10. 厦门易统水墨有限公司 总经理王祥

11. 厦门鑫精阳工贸有限公司 总经理张应会

12. 泉州市立康医疗科技有限公司 销售总监李飞

13. 泉州市立康医疗科技有限公司 董事长袁力

14. 修正药业谢勇洪先生

15. 厦门质新科技有限公司总经理张正祥

 

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